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Vous vendez - conseils et astuces de pro !

Vous vendez? conseils et astuces de pros !

L'été est là, avec lui ses projets et envies de changement, vous vous décidez à vendre votre bien immobilier ?
Mettez toutes les chances de votre côté !

Préparez le terrain...

Commencez par étudier le marché local en sondant les logements similaires au votre :

  • Quel prix ?
  • Quel emplacement ?
  • Quels atouts ?
  • Quels défauts ?

Pour le prix, prenez garde !

Les prix affichés ne sont pas forcément représentatifs du marché et sont très souvent surévalués pour ouvrir une négociation future. Ne faites pas l'erreur de surestimer votre bien sous peine de n'avoir aucune proposition sérieuse.

L'emplacement est un argument essentiel pour bien vendre !

Votre logement est situé dans un quartier calme, proche des commodités (commerces, transports), facile d'accès (circulation, stationnement), n'hésitez pas à mettre ces arguments en avant dans vos annonces et lors des visites !

Le voisinage est un facteur important de bien être, parlez en! Ne cachez pas non plus les gênants, mais parlez plus particulièrement de la bonne entente et du respect entre vous.

Anticipez les objections sur les éventuels défauts !

  • Pas d' ascenseur,
  • de place de stationnement,
  • du vis à vis,
  • des installations vétustes ?

Traiter ce genre d'objections devient aisé si vous y avez déjà réfléchi à tête reposée :

  • Monter les escaliers est bon pour la santé, et puis vous n'êtes qu'au premier étage...
  • Les places visiteurs sont nombreuses et peu utilisées, la rue de derrière est à 50m et est toujours libre...
  • Les voisins ne sont jamais là, la fenêtre qui donne chez vous est celle de leur salle de bain...
  • Comme tous les logements qui ont plus de 5 ans !

Faites intervenir un diagnostiqueur et préparez tous les documents importants !

À l'ère de l'écologie et des économies d'énergies, rien de pire pour quelqu'un en recherche de ne pas avoir les informations sur les consommations énergétiques de votre logement...
Pensez également à la taxe foncière, relevés de compteur électrique, charges de copropriété, documents du syndic...
Rassurez vos potentiels acquéreurs en appuyant votre bonne foi sur un dossier béton !

Soignez vos annonces !

Avec internet, votre annonce peut rapidement se noyer au milieu de centaines d'autres.
Prenez de belles photos (un ami photographe, demandez lui ce service !), rédigez une annonce accrocheuse décrivant le plus précisément votre bien, donnez un maximum de détails. Vous pouvez même faire un peu d'humour !

Faites un bon coup de propre...

Chacun ses goûts et effets personnels, mais quand vous vendez il faut avoir en tête que les acheteurs ont les leurs, bons ou mauvais...

Enlevez les photos de famille sur le réfrigérateur, les vestiges d'une ancienne vie d'adolescent prépubère (collection de statuettes de la guerre des étoiles, de peluches, de chats en porcelaine et autres...).

Des murs jaunes, bleus, verts ?
Un petit coup de blanc ne fait jamais de mal, juste un peu de temps et de peinture mais peut apporter un coup de jeune.

Graissez les poignées de portes, décapez vos sanitaires, dépoussiérez vos VMC...
Un logement propre et tenu est gage de salubrité et de confort, alors remontez vos manches  !!!

Vous êtes enfin aux portes du succès !

Les appels fusent, les visites s' enchaînent ? C'est signe que vous avez bien suivi nos conseils !
Lors des visites, si vous sentez quelqu'un d' intéressé, invitez le à vous faire une offre écrite et au pire faire une autre visite avec un ami.

Si malgré tout cela vous n'obtenez pas d'offre rapidement, c'est qu'il y a un hic...

Peut être avez vous mal estimé le prix de votre bien ? Il est vrai que malgré les points de comparaison tout le monde ne peut pas prétendre à savoir évaluer un bien immobilier à son juste prix...
 

Faites appel à un professionnel !

Ils sont là pour ça! Malgré la mauvaise publicité dont ils souffrent depuis ces dernières années, les professionnels vous apportent conseils et soutien tout au long de votre projet de vente. Ils sont disponibles pour recevoir les appels, organiser les visites et connaissent les secrets d'une bonne négociation !

Aussi ces derniers peuvent diffuser vos annonces sur des plateformes internet dédiées aux professionnels et qui sont aujourd'hui les plus visitées (Seloger.com, A vendre à louer, Logicimmo)...

Le mandat non exclusif est aussi une bonne alternative et ne vous empêche pas de vendre par vous même.
Seule condition, jouez le jeu et diffusez vos annonces au même prix que votre agence pour ne pas créer d'incohérence !

 

En vous souhaitant bonne vente !


 

 

Valorial Groupe

Le GROUPE VALORIAL est un Cabinet conseil en audit patrimonial et optimisation fiscale qui regroupe 5 expertises : Conseil, Immobilier, Finance, Mécénat,  Assurance

 

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